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品牌最佳推广场景:用户与我一起分享,人人都是营销员

来源:数牛云服务公众号

在竞争激烈的移动互联网环境中,品牌营销策略与方式也在不断迭代更新,未来的品牌营销将会是以大数据为支撑,各种资源融合开放,全方位联动的过程。随着互联网营销的快速发展,越来越多品牌不断尝试在微信、微博、社群、直播等新兴渠道上投广告,此为广告投放之“术”,但并非每个品牌主都明“道”。做品牌,既要坚守“为客户创造价值,从而带来收益”的信念,也要明白“有术无道止于术”的道理。要想打好营销战,关键不在资源,而在于看待资源的视角和运作资源的方式。

品牌营销的“道”:制定分享信息、定位精准用户、选择最佳渠道、营销信息的裂变。多数公司在制定营销策略后,会依托于一些大数据分公司或其他第三方的力量,利用庞大的数据深度洞察用户画像,快速定位目标用户群,并有效分析媒体渠道的广告价值,将广告信息通过合适的媒体渠道精准推送给目标群体,但往往会忽略最后也是非常重要的一步:营销信息的裂变。

品牌在分享产品时有哪些痛点?

·分享产品步骤繁琐,耗时耗力

·全员营销难以推行,人员营销意识和行动力不足

·分享者和公司关系松散,未形成利益绑定

·非专业营销人员,缺乏营销技巧

·对营销热点不敏感,错过营销最佳时机

·微信等主要社交媒体粉丝量不足,不具备大种子营销基础

·公司内部人员圈子相近,难以做到全国多点开花

就拿即将开始的双十一购物节来说,许多商家趁着热点,纷至沓来,都想加入节日狂欢的矩阵,一时之间各种优惠、降价例如"全场五折”“注册即可领取几百元代金券”“投资即可享受当天XX利率”“买一送一”等等信息漫天飞舞。这其中,绝大多数的商家采取的都是一股脑儿地把想表达的东西通过有效的渠道投放定期广告,达到宣传效果。但短期投放的广告都具有一定的时效性和局限性,用户看过后可能仅仅自己会留意又或者过几天就忘了。很多时候,企业或者公司发现品牌宣传来宣传去,收到信息的居然还只是那批老客户,或是影响力有限,并没有太多新鲜的血液填充进来。

营销应聚焦“分享”让每个人都成为营销员,分享两个成功案例

一、美团、饿了么分享红包第X个人额度最大。

二、天猫双十一火炬红包

游戏规则:从10月19日开始, 2017天猫双11 “火炬红包”率先上线。据了解,2. 5 亿现金被分为“普通红包、稀有红包、传说红包”出现在游戏中,好友之间相互点亮即可得到红包,集满3个红包还能与好友进行“互抽”、双方互换红包,获得更大惊喜,单个红包金额最高可达1111元。而最终结果将在天猫双11晚会现场开奖( 11月10日晚8点)

通过以上两个案例,我们可以看到最理想的营销状态应当是:

我通过渠道把品牌信息分享给用户,当然前提是选择最有价值的用户群体,并且我分享的信息有70%及以上的概率能让用户感兴趣或者契合他的利益点,这个时候我再给用户一定的分享奖励刺激,让用户也主动地成为我的营销员,分享给他圈子中的另一波潜在用户,逐级形成品牌影响力的裂变。

也就是说,我们希望让内部人员带动用户高效传播,再让用户为你主动传播,让参加的人们也去发动自己身边的亲朋好友一起参与,形成二次传播三次传播甚至是更多。让分享内容不断地曝光不断地被转发阅读,才是做分享推广的真正奥义。为此,【浙金网·数牛云科技】聚焦于金融科技分享矩阵,在B2C2C模式下研发了一套专业的新媒体营销系统。企业在通过大数据技术挖掘精准用户后,可一键分享产品,支持图片、文字、链接和视频,实现智能化全自动分享。

除此之外,针对内部营销人员和外部用户,我们也在系统内设置了KPI奖励机制系统以及完善的众包任务分润机制,提供多种途径的体现并提供对账功能,后期通过精准的数据采集和分析了解营销效果,操作简单便捷,可有效管理线下O2O门店及内部员工的绩效,联动外部用户的推广能力,让营销效果最大化。欢迎业界朋友合作交流!


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